В мире, где есть социальные сети, интернет-площадки объявлений, а также онлайн-барахолки для городских модников, комиссионный магазин выглядит как пережиток советской эпохи. И все же нам удалось найти в Минске несколько комиссионок (не путать со стоками, магазинами секонд-хенда и конфиската), которые до сих пор продолжают работать. Узнали, что и за сколько там продают, а также спросили собственников, можно ли сделать деньги на подобном бизнесе.
Каждый товар проходит строгий отбор: конкурс – как на поступление в престижный вуз
Попробуйте ввести в поиске «комиссионный магазин в Минске». Большинство точек окажутся либо уже недействующими, либо узкоспециализированными: например, принимающими только компьютерную технику, телефоны или золото.
Универсальных комиссионок мало, и сконцентрированы они в основном в южных промышленных районах города. Один из таких – комиссионный магазин Betta_shop. Он соседствует с двумя секонд-хендами, и товаровед, чтобы конкурировать за хороший поток покупателей, особенно придирчива при отборе предметов на продажу.
Например, классические костюмы, нарядную или вышедшую из моды одежду у вас не примут. Сюда можно сдать только вещи прямого кроя, никаких приталенных платьев, штаны и брюки должны быть с высокой посадкой, обувь – на плоском ходу.
Словом, принимают то, что с большей вероятностью можно продать. В этом есть резон, потому что тогда и комитент, и магазин получат больше: себе торговый объект заберет 45% от цены продажи (за исключением посуды – на нее с октября комиссия 35%).
Шанс найти нового владельца у вещи истекает в течение двух месяцев. За это время дважды производится уценка – через 20 дней на 20%, еще через две недели – на 30%. При самом плохом раскладе комитент не только ничего не продаст, но через два месяца еще и заплатит компенсацию за хранение своего имущества – по 5% от его первоначальной цены за каждый месяц.
Но в целом витрины и полки магазина пестрят разнообразием: кроме одежды с обувью тут и посуда, и детские игрушки и книжки, и коллекционные куклы, и предметы интерьера, и гэдээровский фарфор, и хрустальные конфетницы и графины, и горы бижутерии, включая украшения с драгоценными камнями и жемчугом.
Например, одним из самых дорогих товаров на момент посещения оказалось ожерелье с сапфирами за 1190 рублей. К сезону, когда в ассортименте появляется больше шуб, встречаются еще более значительные суммы. При этом можно найти и мелочевку дешевле одного рубля. Например, скромная булавка с подвеской после уценки выставлена за 85 копеек.
– У нас сложившийся круг покупателей и комитентов (людей, которые сдают товар). Кстати, довольно много молодежи. Поэтому в целом разбирают вещи хорошо. Сложнее всего, пожалуй, с одеждой – у покупателей выбор больше и в других местах. Кое-что бронируют прямо через Instagram. Но бывает, что вещь уже куплена, поэтому лучше заехать в сам магазин, – комментирует товаровед.
Обустроить квартиру или дачу товарами из комиссионки
На продаже мебели и бытовой техники специализируется ОДО «Авантан-СТ». Это старейшая столичная мебельная комиссионка. Прежде сюда протоптали дорогу фанаты советской эстетики. Теперь же в торговом зале преобладают новые (от производителя, с гарантией) и подержанные диваны, стулья, шкафы, столы неопределенного стиля, модульные кухни.
Встречается кое-какая мебель из IKEA, светильники, а также горы бытовой техники – от утюгов до холодильников, кнопочные телефоны и много прочей мелочи. На полках можно найти некомиссионные товары: соки, минералку и даже алкоголь.
Продавцы отзывчивые, помогают со всеми вопросами и покупателям, и комитентам, дают контакты для услуги доставки. Недешевые, правда, – доставка до/от подъезда обойдется в 50 рублей. Посетителей хватает, как и желающих сдать технику, – для габаритной приходится ждать, когда освободится место в торговом зале.
Цены сильно отличаются: от неплохо сохранившихся кресел за 28 рублей до напоминающего оазис в пустыне дубового столика за 700 рублей.
В случае с комитентами магазин берет себе 39% от цены продажи. И действует та же система двойной уценки. Бывает, что сам комитент решает еще снизить свои запросы или забрать залежавшийся товар обратно. Но тогда человеку придется заплатить компенсацию за хранение – 5% от начальной стоимости за каждый месяц.
Если сравнивать цены в комиссионках с ценами в обычных или интернет-магазинах, то есть нюансы. Например, электроодеяло FIRST Austria FA-8120 на одном из маркетплейсов стоит почти 85 рублей, а в «Авантан-СТ» – на 10 рублей дешевле.
А вот деревянную односпальную кровать 90х200, которую «Авантан-СТ» продает за 234,90 рубля (и окрашенную за 283,50 рублей), при желании на профильных сайтах можно найти и за 190 рублей.
Из контактов, указанных в интернете, у магазина только номер городского телефона. Рекомендуем звонить, прежде чем ехать. Потому что на месте можете встретить закрытые двери.
Комиссионка 2.0: столетние экспонаты и удобства онлайн-формата
Новый комиссионный магазин «Комок», который открылся всего около 3 месяцев назад, работает по иной концепции.
– И меня, и второго соучредителя Павла Раковича в свое время обманули на одной из интернет-площадок объявлений, – рассказывает Борис Филинович. – Поэтому, когда у нас появилось помещение, решили попробовать сделать из него модную онлайн-комиссионку.
Как это работает? У нас есть «витрина» товаров в соцсетях и на популярных интернет-площадках объявлений, плюс совершенствуем свой сайт. А дальше все как в обычных комиссионках: комитент предлагает свою цену, магазин мониторит по рынку такой товар, оценивает состояние и предлагает, если действительно есть необходимость, скорректировать цену так, чтобы предмет было реально продать.
Удобство в том, что человеку не нужно самому продавать свой товар: общаться с потенциальными покупателями, пускать к себе домой визитеров. А покупателю – не нужно мотаться по нескольким адресам на просмотр. Магазин выступает в качестве посредника. По словам Бориса, в этом случае и продавец, и покупатель избавлены от риска нарваться на мошенников и грубиянов.
«Комок» только-только вышел на рынок, чтобы привлечь клиентов и заявить о себе, условия для комитентов выставили очень выгодные: не надо платить за хранение, уценки нет, а процент комиссии всего 25% за современные товары, 30% – на мелочевку из категории «советского быта».
Так совпало, что «Комок» открылся в тот период, когда закрылся комиссионный магазин «Б/Уржуазные ценности». Комитенты разрешили разместить свои товары в новой точке, поэтому многие уникальные вещи перебрались из «Б/Уржуазных ценностей» в павильон магазина «Комок».
По нему можно гулять, как по музею: старинные деревянные резные комоды, которым больше 100 лет, винтажные вещи, антиквариат, стильные гэдээровские кресла, даже пара игровых автоматов и отреставрированный холодильник «Зил» ярко-алого цвета.
Но есть и современные вещи: ноутбуки, компьютерные комплектующие, игровые приставки, офисная мебель, спортивные тренажеры. Кстати, немало мебели, которую распродают закрывающиеся заведения: барные столы и стулья. Даже кофемашины.
Круг комитентов магазина еще формируется. Пока это в основном люди, которые зарабатывают на том, что собирают по Беларуси и не только винтажные, ретровещи, которые пылятся у знакомых и незнакомых людей. Постоянные покупатели тоже появились.
– Они уже охотятся на какие-то товары. Была у нас история с дуршлагом Villeroy & Boch, который решила продать моя жена, – вспоминает Борис Филинович. – Такой расписной, красивый. Новый стоит около 200 рублей, этот мы выставили за 35 рублей. И сразу около 50 человек написали с просьбой о брони. Мы всем ответили, что продадим первому покупателю по живой очереди. На следующее утро, чтобы занять очередь по просьбе жены, один мужчина приехал за час до открытия.
Борис Филинович откровенно признается, что комиссионку трудно назвать прибыльным бизнесом. Но это всегда интересные встречи и знакомства, истории, это «удивительный товар, в цепочке жизни которого ты участвуешь».
Еще больше новостей – в нашем Telegram-канале.
Поделиться своей новостью или «денежной» историей с редакцией можно через @myfinby_bot.