«Купил украшение любимой за 70 тысяч BYN»: какие ювелирные изделия предпочитают белорусы

«До конца» ноября в ювелирных салонах ORO проходит выставка Diamond Revolution. Гости смогут познакомиться с уникальными украшениями ювелирных брендов ALIKOR, BELLISSIMA и BrilliantStyle. Все желающие смогут приобрести понравившиеся изделия для себя или в подарок по специальной цене.

Белоруски моментально подхватывают тренды в Pinterest и Instagram

– В сети ORO мы изначально строили всю концепцию именно на трендовых, стильных украшениях, которые подчеркивают индивидуальность человека. Выполненные из серебра или золота с бриллиантами, ориентированные на актуальность, на то, чтобы украшение выглядело современно и говорило что-то о своем владельце.

Для этого каждый день мы изучаем Pinterest и Instagram, смотрим, что выпускают крупные международные бренды. Потом ездим на выставки – Москва, Петербург, Италия, Гонконг. Именно в Гонконге сейчас проходят самые топовые и крупные выставки в мире, где представлено все многообразие новых техник и материалов.

Мы всегда адаптируем мировые тренды под белорусскую аудиторию. То, что в Гонконге сейчас актуально, не всегда применимо у нас. Белорусы любят классику, но с аккуратной, стильной яркостью. Не вычурность и не сверх эпатаж, а именно та яркость, которая вызывает интерес.

При этом все уже устали от однотипного минимализма, который доминировал последние годы. Люди все чаще ищут то, чего точно ни у кого нет. Поэтому мы специально привозим эксклюзив со всего мира: коллекции в восточном и индийском стиле, объемные колье с настоящими вращающимися глобусами из натурального камня, черненое серебро с позолотой, коллекция «Alice», необычные вставки – все то, на что люди реагируют: «такое вообще бывает?».

Абсолютный пик 2025 года – лимонное золото

– Это самый яркий, заметный и быстрорастущий тренд. Мы видим это по продажам: украшения в лимонном золоте очень популярны. Без вставок, с бриллиантами, с цветными драгоценными камнями – все пользуется большим спросом.

Pinterest и Instagram диктуют тренды, где стилисты собирают образы именно с такими акцентами, и белорусские девушки это моментально подхватывают. Для тех, кто не хочет золото, мы привозим серебро в лимонной позолоте – выглядит не менее стильно, но доступнее по бюджету.

Второй мощный тренд – многослойность. Сейчас нормально носить сразу несколько колец, несколько цепей, несколько браслетов, поэтому у нас нет явного лидера продаж среди разных типов украшений.

Белорусские традиции в ювелирных изделиях мы тоже поддерживаем. Идея сделать аутентичные украшения в родной символике пришла, когда мы искали, что предложить российским туристам, чтобы закрыть их потребность в «белорусском».

Решили, что это будет главный символ Беларуси – аист. Сделали мини-брошь «Бусел» из серебра с эмалью и голубым топазом в клюве, который является символом наших многочисленных озер. Подарили партнерам на выставке, подарили поставщикам, друзьям, и вдруг начали прилетать новости: у тех, кто готовился к пополнению в семье, родился мальчик.

И мы поняли, что у нас получилось нечто большее. Тогда срочно сделали версию и с розовым топазом – для тех, кто надеется на девочку. И теперь в нашей сети можно приобрести «бусліка на мальчика или на девочку».

Второй талисман – подвеска «Васілек», еще один важный символ Беларуси. Пробная партия разошлась за день. Все рисуем сами – от карандашного эскиза до финального дизайна, вместе с ювелирами и дизайнерами, чтобы каждая деталь выглядела безупречно и радовала покупателей. Это наш первый опыт именно своих талисманов, и он оказался очень теплым. Мы точно продолжим развивать это направление, отталкиваясь от интереса людей.

Какие ювелирные украшения актуальны для мужчин и женщин и как правильно их выбрать

– Сейчас по данным нашей CRM-системы 60% покупок совершают женщины, 40% – мужчины.

Мужчины часто заходят в салон, молча показывают телефон: «Сколько стоит?» – оплачивают и уходят. Ювелирное украшение действительно один из самых беспроигрышных и универсальных подарков женщине. Косметику или одежду подобрать сложнее, а украшение можно подарить всегда.

Если мужчина хочет сделать сюрприз для женщины без подсказок, алгоритм простой:

• определите бюджет;
• вспомните, чего у нее точно нет;
• приходите в салон и будьте готовы ответить на вопросы менеджера: какой стиль она предпочитает, какое золото носит, какие украшения уже есть в коллекции. Чем больше деталей – тем точнее подберем.

В свою очередь девушки мужчинам чаще всего выбирают:

• крупные брутальные серебряные печатки и кольца;
• браслеты из кожи, каучука, вулканической лавы;
• серебряные ручки;
• ложки-загребушки (маленький серебряный талисман 3-4 см, кладется в кошелек «чтобы грести деньги»);
• запонки и зажимы для галстука (на наш взгляд, это для топ-менеджеров или государственных служащих высокого уровня, большинство современных мужчин такое не носят).

Насмотренность белорусских покупателей действительно растет с каждым годом – причем заметно по сравнению с 22-м, 23-м, 24-м годами. Если раньше большинство просто выбирало «что-то золотое», то сейчас все чаще задают очень точные, профессиональные вопросы: про огранку, цвет, чистоту, происхождение камня, технологию закрепки, даже про то, где добывали сырье.

Особенно сильно это проявляется в дорогом сегменте. У нас есть постоянные клиенты, которые уже давно собрали серьезную ювелирную шкатулку. Они приходят именно за камнями с редкими характеристиками или необычными оттенками, за тем эксклюзивом, который мы специально привозим из Гонконга и других регионов.

По каким поводам белорусы покупают ювелирные украшения

– Поводы для покупки ювелирных украшений очень предсказуемы: день рождения, юбилей, свадьба, помолвка, рождение ребенка. Но в последние годы заметно выросли ювелирные покупки именно для своих любимых к 14 февраля – в прошлом году этот период по продажам обогнал и 8 марта, и даже Новый год. Высокий сезон начинается с Нового года, плавно перетекает в 14-23 февраля, потом 8 марта, а дальше идет свадебный сезон.

Эта традиция пока только набирает обороты, но мы видим, что клиенты ее уже знают и просят. Кстати, обручальные кольца у нас особенные – выполненные по самой современной технологии, с керамикой или карбоном, в том числе для мужских моделей. Даже классика у нас выглядит актуально и по-новому.

При этом ювелирные изделия не всегда покупают под конкретное событие, многие просто радуют себя. Например, у нас есть постоянная покупательница, которая приходит минимум 4 раза в месяц, а бывает и 8-10.

Таких коллекционеров у нас несколько, и очень приятно видеть, что человеку наши украшения доставляют такое удовольствие. Еще одна причина покупки ювелирных изделий – инвестиции. Эта культура потихоньку появляется. Цены на золото за последнее время сильно выросли, и люди уже говорят: «лучше купить украшение, чем сумку, которая обесценится».

Но нужно честно понимать: ювелирное изделие – это не слиток 999 пробы и не прямая инвестиция. Продать его потом за ту же цену, за которую купил, почти невозможно. Это скорее инвестиция в себя, в настроение, в красоту и в то, что через 10-15 лет оно будет стоить дороже, чем телефон или одежда.

Вариант для корпоративного подарка сотрудникам или партнерам

– Отдельный восходящий тренд покупок в нашей индустрии – корпоративные подарки. Это перспективное направление, которое мы сейчас активно развиваем.

А вот ювелирное изделие с символикой компании или просто красивый талисман – это то, что человек будет носить годами и каждый раз вспоминать, кто подарил. Мы готовы спроектировать индивидуальный дизайн, изготовить партию под конкретную компанию и уложиться в 2,5-3 месяца. Уже есть успешные кейсы, работаем с крупными банками и платежными системами. Но главное преимущество – такие подарки часто выходят доступнее по бюджету, чем брендированные блокноты с кружками, а впечатления остаются надолго.

Сколько стоят ювелирные украшения

– Если затрагивать тему цен в нашей сети, то диапазон чеков разный: от 8 BYN до 46 тысяч BYN. Последнее – это цена за серьги в лимонном золоте с двумя очень крупными турмалинами и бриллиантами. Они выставочные, экстравагантные, ждут своего особенного покупателя.

Раньше был похожий комплект с крупными рубинами-кабошонами – казалось, что никто не купит, но пришла женщина и забрала сразу. Потому что когда у человека есть все «обычное» от известных брендов, ему хочется именно такого – чтобы вышел в свет, и все спросили: «А что это у тебя за серьги?».

При этом самые распространенные чеки в наших салонах – 150 BYN на серебряные изделия и от 1500 BYN на золотые. Мы всегда подбираем для клиента лучшие украшения, которые подчеркивают его индивидуальный стиль и доступны ему по бюджету. Персонализация и детальный сервис – основные принципы работы с клиентами в нашей сети.

Это классические серьги-пусеты в белом золоте, с бриллиантами с очень высокими характеристиками по 1 карату. Мужчина покупал пусеты любимой женщине, у которой уже было много наших эксклюзивных вещей, но это стало особенным подарком – именно от большой любви. Хотя в сегменте высоких цен сложно делать прогнозы.

«Покупательские пути неисповедимы» – это наша внутренняя шутка. Поэтому в 2025 году мы еще активнее стали развивать направление предзаказа изделий под конкретного клиента. Человек может прийти с любым желанием: «хочу желтые бриллианты одинакового цвета и чистоты». Тогда мы ищем драгоценные камни по всему миру – один может быть из Индии, второй из Африки, подбираем, пока не совпадет идеально, потом изготавливаем.

Модели изделий проектируем бесплатно, потому что нам интересно дать клиенту именно то, чего нет ни у кого. Настоящая эксклюзивность – это когда украшение создано создано под тебя: камни подобраны по твоим характеристикам, дизайн нарисован только для тебя, и больше такого в мире нет.

Именно в этом направлении мы и движемся: даем качество, сервис, настоящую эксклюзивность и возможность получить уникальное украшение.

Бронируйте украшения на сайте oro.by, звоните по телефону +375 (29) 375−75−50.

Минск:

• ТЦ «Замок», 2-й этаж;
• ТЦ «Скала», нулевой этаж;
• ТЦ ProStore (Малиновка), 1-й этаж;
• ТЦ Green City, 1-й этаж;
• ТЦ Dana Mall, 1-й этаж;
• ТЦ «Корона-Сити», 1-й этаж;
• ТЦ «МОМО», 1-й этаж;
• ТЦ Expobel, 1-й этаж.

Брест:

• ТЦ «Корона» на Московской, 210.

Гродно:

• ТЦ Triniti, 2-й этаж.

_{*Партнерский материал. Подготовлен при поддержке ЧТУП «ОРО–Золото», УНП 192606807}

Редакция Myfin.by

Редакция

Оцените статью:

1Нравится

3Смешно

1Удивлен

0Грустно

0Возмутительно