Примерить несколько моделей бюстгальтеров и уйти без покупки из магазина, не подобрав одновременно удобного и красивого, – в такой ситуации была любая женщина. Большинство дам в принципе носит не подходящий размер белья. В решении проблемы помогает брафиттер – специалист по подбору нижнего белья с учетом индивидуальных особенностей фигуры, размера, формы. Для Беларуси это новая услуга, которая постепенно набирает обороты.
Как стать специалистом-брафиттером, какие правила надо соблюдать при самостоятельном подборе белья и стоит ли его дарить? Об этом Myfin.by узнал у Натальи Коллар – первого сертифицированного брафиттера в Беларуси.
Из учителей – в специалисты по ВЭД
– Закончила я МГЛУ, есть знание трех языков: английский, немецкий, итальянский, отрабатывала распределение учителем в школе. И быстро поняла, что это не моя история. Поэтому параллельно с работой в школе нашла для подработки позицию специалиста по внешнеэкономической деятельности (помогло знание языков). В эту сферу и ушла после отработки в школе. Переговоры, сделки – все это меня захватило и увлекает до сих пор. Диапазон направлений работы был широкий: в первой компании занимались пескоструйным оборудованием, в последней – привозили итальянские зерносушилки.
И неожиданно поступило предложение руководить магазином нижнего белья. Я его приняла, чтобы потом не грызть себя, что не попробовала и упустила шанс. В процессе заниматься оптовыми закупками и торговлей мне понравилось больше, чем розницей. Я полностью разобралась с сертификацией, с коллегами ездила в Италию, где знакомились с фабриками, выбирали лучшее белье. Когда владельцы решили закрыть бизнес, решила не терять весь полученный опыт, имеющихся партнеров и открыть собственную фирму по импорту и оптовой торговле бельем. С 2014 года этим и занимаюсь. У нас прямые договоры на поставку белья с иностранными фабриками, на 90% с итальянскими. Привозим и редкие размеры, чтобы закрыть потребности тех, кто не может подобрать из стандартных линеек продукции. Получилось в итоге, что работаю в сфере красоты, занимаюсь любимым делом и при этом поддерживаю знание языков.
Необычная профессия
В профессию брафиттера пришла через собственную «боль»: узкая спина и большой размер груди не позволяли выбрать удобное белье.
Только на международных выставках, которые начала посещать, сама занимаясь бельем, я узнала о брафиттинге. В других странах он развит давно, и даже выделяют школы брафиттинга: английская (самая старая), американская, российская, польская, украинская и другие.
Брафиттинг – это, прежде всего, здоровье женщины. Неправильно подобранный бюстгальтер влияет на работу лимфатической системы, на кровеносные сосуды, на состояние кожи груди, на спину. Если все передавлено, нарушается кровообращение, могут появиться головные боли, онемение в конечностях.
Правильно подобранное белье – это другая осанка, мы становимся стройнее и выше.
Мой первый преподаватель в этой сфере – известный специалист Антонина Мозговая из Украины, которая потом училась у российских, польских специалистов. А когда началась пандемия, то многие стали преподавать онлайн, это облегчало возможности обучения. Так я разобралась в своем бюстгальтере и стала практиковать помощь другим.
Сейчас это мое второе направление бизнеса, которое я веду как индивидуальный предприниматель.
Вообще правильно подобрать белье важно для всех женщин. Но особенно ощущают проблему те, у кого нестандартные размеры, асимметрия, послеоперационный период, время беременности, кормления ребенка, проблемы со спиной.
Плюс бюстгальтеры для спорта – это тоже отдельная тема. Правильно подобранный качественный бюстгальтер для спорта – залог здоровья груди, сохранения ее формы на долгие годы. Спортивные бюстгальтеры разработаны по специальной системе, которая позволяет телу дышать и при этом хорошо поддерживать грудь. Цена их достаточно высока, но они того стоят и служат лет пять.
Ассортимент белья нестандартных размеров и потребностей в Беларуси относительно небольшой, он не покрывает запросы потребителей. Конечно, это направление развивается, но пока ему далеко, например, до российского.
Ведь мы все разные очень, даже если носим одежду одного размера, и наше белье может существенно отличаться.
Кто приходит на консультации и почему
С 2021 года занялась брафиттингом. На тот момент у нас мало кто о нем слышал. Сейчас знают уже больше, так как активно продвигаем его.
На мой взгляд, хотя бы раз в жизни любой женщине необходимо прийти на консультацию по брафиттингу, чтобы понимать потом, как правильно подбирать белье, на что важно обращать внимание.
Индивидуальные консультации я провожу лично, их 2 вида: обычная и с подбором. Проходят они в форматах онлайн, офлайн, шопинг-сопровождения.
На консультации начинаем с того, что я рассказываю, какие ошибки в подборе вижу сразу. Дальше делаем замеры, плюс учитываем массу факторов: молодая грудь, возрастная грудь, беременность, время кормления ребенка, после кормления, грудной или реберный тип дыхания, особенности строения спины, расположение молочных желез.
После этого – примерка. Есть возможность дать померить разные модели, и причем разных брендов. Определяем размер и наиболее подходящие формы и модели. Рассказываю, какая модель предпочтительнее, а на какую смотреть не стоит и почему, где такое можно купить, могу посоветовать магазины, сбросить ссылки. При желании клиентки дальше можем идти на реальный шопинг.
На консультации приходят очень разные люди: это и девушки с нестандартными размерами; девушки-подростки с мамами; есть большой запрос от беременных и кормящих мам; от девушек, существенно набравших или сбросивших вес.
Чаще всего есть запрос на эстетический момент и на здоровье, когда уже болит спина, спадают бретельки, выпадает грудь. Женщины понимают, что что-то не то с бельем, но не знают, что именно.
Если бюстгальтер подобран правильно, в течение дня нет дискомфорта, не ощущаются каркасы («косточки»), не беспокоят бретельки, не жмет пояс, нигде ничего не передавливает и есть ощущение, что грудь поддерживается.
Большой процент клиенток приходит после операций. К таким женщинам отношусь особо трепетно и максимально долгий срок рекомендую носить бескаркасное белье, чтобы не навредить.
Самой взрослой моей клиентке 76 лет. При небольшом росте у женщины большая грудь, и она всю жизнь мучилась с подбором белья, а с возрастом у нее появились вопросы со спиной. Подарила матери консультацию дочь.
У кого-то я уже семейный брафиттер, консультирую и маму, и дочь, и бабушку.
Бывают, что приходят вместе пары. Правда, иногда мужчина излишне активно участвует в процессе выбора. Была история с весьма деспотичным мужем, которому многое не нравилось, и в итоге они купили то, что понравилось ему, но не подходило, неправильно сидело на жене. Поняла, что мои услуги здесь оказались не нужны.
Клиентки у меня не только из Беларуси. Это русскоязычные девушки из разных стран, в том числе были и из Италии, Польши, Англии. В каждой стране продаются определенные бренды. Так как я в сфере белья давно, то знаю, какой бренд и где представлен, ассортимент.
Чаще всего обращаются за услугой по схеме 1+1 – на консультации с подбором. В течение недели бывает от 5 до 20 консультаций. Многие, кому понравилось, покупают подарочные сертификаты маме, сестре, подруге. Больше всего обращаются по сарафанному радио, на втором месте – интернет. Есть идея развивать консультирование иностранцев, у меня уже был опыт работы на английском и итальянском языках.
Еще есть услуга для тех, кто планирует выход в платье с декольте или с открытой спиной, – эстетическое тейпирование груди. Это удовольствие на вечер покрасоваться в шикарном наряде, если нет удобного бюстгальтера без бретелек. Тейпирование гарантирует 5-6 часов удобства (хотя были выпускницы, которые прыгали до утра, и все было в порядке). С таким запросом обычно приходят в летний период, на праздники.
Взаимодействие с бизнесами
За консультациями обращаются также наши небольшие бренды, у которых есть свои магазины белья, кто хочет выйти на новый уровень в ассортименте и представлять нестандартные размеры.
Есть личное сопровождение одного бренда. Сначала проводим диагностику ассортимента и направлений, потом совместно ставим цели и задачи, выполняем задуманное.
Кроме того, провожу корпоративное обучение для сотрудников магазинов. Ко мне обращаются руководители бизнеса, чтобы сделать уровень сервиса на порядок выше, чтобы консультанты могли профессионально помочь при выборе белья, а не просто дать предмет, исходя из двух названных стандартных параметров и цвета. Все это помогает повысить уровень обслуживания, ввести новую услугу, идти в ногу со временем и в итоге увеличить доходы.
Некоторые предприниматели, которые непосредственно у меня закупают белье, тоже иногда проходят обучение.
Хотелось бы, чтобы каждый консультант, продающий белье, был брафиттером хотя бы в определенных рамках тех брендов, которые представлены в магазине, где он работает.
Безусловно, каждый магазин не станет салоном брафиттинга, но каждый консультант может на более профессиональном уровне помогать покупательницам. Ведь мы как клиенты приходим к людям – их энергии, знаниям и профессионализму.
Я сотрудничаю и со стилистами, с модельными школами. Ведь выбор одежды нужно начинать с нижнего слоя. При неправильно подобранном белье вся одежда не будет смотреться выигрышно.
В Беларуси уже сформировалось сообщество брафиттеров: и предпринимателей, и тех, кто работает в найме. Это помогает нам обмениваться знаниями, опытом.
Брафиттинг и женское здоровье
Из ближайших идей – работать с медицинскими центрами, с пластическими хирургами. Подбор бюстгальтера в послеоперационный период – очень важная составляющая закрепления успеха операции.
Я с радостью откликаюсь на предложения выступить спикером на различных мероприятиях, например, посвященных женскому здоровью, в женских клубах. Планирую выступать на большие аудитории.
Также сотрудничаю с Академией моды Марины Кадабарян, у нее есть проект, который помогает женщинам, перенесшим онкологию. Я партнер этого проекта, дарю подарочные сертификаты на белье и услуги брафиттинга всем участницам. Это мой вклад в помощь женщинам в сложный период.
Стоит ли дарить белье?
Белье стоит дарить, если вам скажут точные бренд, модель, размер. Или идти покупать подарок вместе. Иначе лучше просто подарить сертификат в магазин белья.
Советы девушкам, которые сами подбирают белье
- В первую очередь обращать внимание на пояс бюстгальтера. Он должен сидеть плотно, лежать чуть ниже лопаток. Все совершают ошибку при подборе пояса. Многие считают, что бюстгальтер должен скрывать какие-то нюансы спины и берут себе слишком большого размера, чтобы прикрыть, например, присутствие жировых отложений. Но пояс при движении будет задираться вверх, грудь падать вниз, бретельки будут падать.
- Каркас («косточки») не должен заходить на мягкую ткань груди, но должен обрамлять полностью грудь.
- Перемычка (средняя часть бюстгальтера) должна примыкать плотно к телу, не должно быть возможности засунуть за нее палец или два. Но в этом правиле есть и исключение – девушки с асимметрией. В этом случае плотного прилегания белья не будет, однако есть фишки, которые помогают в такой ситуации.
- Бретельки нужно постоянно регулировать, чтобы грудь была приподнята. Основная функция бюстгальтера – поддерживать грудь.
- Не стоит жертвовать здоровьем ради эстетики и выбирать некомфортное, но очень красивое белье.
- База – это гладкое белье, спейсер либо формованная чашка, бежевый или черный цвет.
- Идеальный состав бюстгальтера: полиамид и эластан. Второй вариант – хлопок с эластаном.
- Белый цвет можно носить под цветную, темную одежду, но не под белую.
- Кружевное белье – в большей части на выход. Бралет, например, сейчас носят, показывая его: под расстегнутыми рубашками, пиджаками, открытыми майками, декольтированными платьями.