Традиционно перед Новым годом в выставочном центре «БелЭкспо» проходит ярмарка «Чароўны Млын». На одной площадке собираются сотни мастеров и ремесленников, чтобы представить белорусам свои творения: посуду, текстиль для дома, дизайнерскую одежду, мебель, игрушки, праздничные венки, косметику, кондитерские изделия, фермерскую еду – все сразу не перечислить. Зашли на ярмарку, посмотрели, что интересного производят белорусские мастера, как выживают в сложное время и сколько люди готовы платить за изделия ручной работы.
Мы решили довериться обонянию и пошли на хвойный запах – пришли к ремесленнице и флористу Татьяне Оношко.
По образованию белоруска закройщица, но уже 40 лет работает на себя. В какой-то момент Татьяна поняла, что ей некомфортно работать в найме, и полностью изменила свою жизнь. Выучилась на организатора мероприятий, чуть позже попала во флористику, создавала декор для ивентов, а потом совместила все свои навыки и постепенно перешла в ремесленники.
– Новый год жду с нетерпением, потому что для меня это самая горячая пора. Готовлюсь с августа – начинаю делать магниты, шить гномов – очень хочется подарить людям сказку, радость, а то столько негатива в последнее время. А под Новый год нужны только улыбки!
Благодаря богатому опыту Татьяна создает и композиции из хвои, и мягкие игрушки, и магниты – чего только не найдешь на ее прилавке. Цены от 3 рублей до 100 рублей. Самые дорогие – елки. Их и сложнее всего делать. Если гномиков можно сделать за пару часов – по 3 гнома в день, то на елку может уйти в два, а то и в три раза больше времени. Зато именно эту композицию у Татьяны купили в первые 10 минут после старта ярмарки.
От елок пошли к еще одному символу Нового года – мандаринам. Присмотрели на прилавке даже очищенные фрукты, только хотели откусить, но вовремя увидели вывеску: «несъедобно». Это мы наткнулись на прилавок с мылом ручной работы, но выглядит здесь все очень аппетитно. Мимо таких тарталеток сложной пройти.
Всю эту красоту приготовила Алена. Белоруска варит мыло уже около двух лет. Идею увидела на YouTube.
– Меня именно зацепила подача, что мыло может выглядеть вот так! Даже на ярмарке многие удивлялись или говорили «ай, здесь еда – пошли отсюда». К Новому году раскупают обычно мандарины. Сейчас еще в ходу зайчики, как символ будущего года. А мыло в виде еды весь сезон продается хорошо.
На первых этапах Алена вложила в идею больше $1000. Было тяжело научиться не просто варить мыло, а добиться правильной формы и цвета. Полтора года белоруска только вкладывала средства в новое направление, на окупаемость начала выходить буквально недавно.
Зашли поздороваться и с нашими героями. Например, к Марии, основательнице бренда Zuziki. Историю о том, как мама в декрете построила бизнес на мягких игрушках, можно прочитать здесь.
Ремесленница приняла участие в ярмарке «Чароўны Млын» в первый раз. Без определенных целей и ожиданий – просто попробовать.
– Я получила удовольствие от скопления творческих людей рядом. В плюс к положительным эмоциям продажи пошли буквально с первых минут. Сразу купили около 5 игрушек и подарочный набор: зайчика вместе с комплектом постели и гирлянду в виде флажков. Всего за 3 дня удалось продать около 40 изделий. Выручкой и атмосферой осталась довольна.
Еще один герой, вернее, герои, про которых мы уже рассказывали на портале, – семейный подряд из Гомеля. Историю Евгения и Татьяны Ковтун можно прочитать здесь.
Семья участвует в «Чароўным Млыне» третий год подряд. Поэтому в Минске многие бренд «Финтифлюшки» знают, любят и к ярмарке заранее заказывают их изделия.
– Этот год очень сложный, хоть нам проще и удобнее продавать онлайн, мы очень любим приезжать на «Чароўны Млын». В принципе из глобальных инициатив для ремесленников – это одна из самых масштабных в нашей стране. И «Млын» – это уже своего рода бренд.
А предновогодняя ярмарка самая атмосферная из всех, даже сказочная. Да и перед праздниками люди покупают лучше всего. Мы всегда отсюда уезжаем с очень хорошей выручкой. Сколько заработали за всю ярмарку, еще не подсчитывали, но у нас только предзаказов была огромная коробка – изделий где-то на 700 рублей.
Практика с бронью – отличный вариант для ярмарки, потому что никогда не угадаешь, как быстро закончится товар. Например, застали несколько случаев, когда у ремесленников все раскупили уже в первый день.
Среди постоянных участников ярмарки – бренд Paperaz. Его на «Чароўным Млыне» представляла Наталья. Paperaz выпускает полигональные конструкторы для самостоятельной сборки.
Ценовой диапазон для такого рода наборов – от 15 до 55 рублей за конструктор. Наталья сразу оговаривает, что для ярмарки делают скидки, поэтому реальные цены могут быть чуть выше.
К праздникам берут больше наборы в виде елок, в этом году еще и зайцев, так как 2023 год – год водяного кролика. Отвечая на наши вопросы, Наталья с гордостью заявляет: «Это полностью наш продукт – все производство в Минске».
– На рынке мы почти 5 лет. Увидели на американском портале просто фигуру, идея понравилась, а дальше попытались ее повторить. В нескольких программах сделали модель, потом 5-6 тестовых склеек, подкорректировали макет и уже после этого получили первую идеальную модель. Это трудоемкий процесс.
– В целом начинать подобный бизнес было очень сложно. На старте вложили около $50 000. Поначалу все строилось только на вере нашего директора, что продукт выстрелит. А дальше – на команде и любви наших покупателей. Коллектив у нас небольшой, но за свое дело мы стоим горой.
Многие пробовали эту нишу занять, но быстро закрывались. А мы держимся и постоянно развиваемся. Обратно в бизнес вкладываем больше 50 % выручки. Да, времена сейчас тяжелые, иногда приходится зажимать пояса самим себе. Но именно сейчас нельзя «выпадать из рынка». Нужно постоянно держать руку на пульсе.
После плотного общения с ремесленниками, мы решили спросить белорусов, сколько денег они оставили на ярмарке. У выхода словили минчанку Жанну. Она приходит на «Чароўны Млын» уже в десятый или даже одиннадцатый раз. Во-первых, за настроением, во-вторых, за подарками под елку.
– Купили бы все, что продают, да денег столько нет. Я приобрела красивую керамику, игрушки на елку, пряники и основу для праздничного венка – буду сама его плести. Это же как? Придешь на «Млын», насмотришься, с ремесленниками пообщаешься, вдохновишься и захочешь что-то смастерить самостоятельно. Потратила на все покупки где-то 100 рублей. На такую красоту – не жалко.
Белоруска Инга на ярмарке тоже не в первый раз. Приходит на «Чароўны Млын», чтобы увидеть что-то новое, интересное. Ремесленников не запоминает, просто смотрит и покупает только то, что подскажет сердце.
– Мне нравятся скатерти, менажницы, изделия из дерева. На «Млыне» обычно хочется купить сразу все, поэтому я растягиваю удовольствие на несколько дней. В первый день смогла посмотреть не все – только половину. Потратила 200 рублей, а потом вернулась и оставила на ярмарке еще столько же.
Под завершение встретили подруг, которые ходят на выставку уже больше 5 лет. На старте белоруски купили на «Чароўным Млыне» керамику, игрушки на елку с белорусской символикой, тапочки из войлока и небольшие сувениры.
– На это потратили рублей 150, а потом пошли гулять по ярмарке еще, но траты уже не считали, – весело подытожили две подруги.
Ради такого настроения, новых впечатлений не только для покупателей, но и для мастеров создавался «Чароўны Млын». Как рассказала куратор выставки Татьяна Антончик, на ярмарке можно провести и 3 часа. А когда есть не только чудесные изделия и вкусности, но и мастер-классы, музыкальная программа, почему бы не задержаться и еще дольше.
– В этом году в предновогоднем «Чароўным Млыне» представили свои работы около 500 участников из разных городов Беларуси. Также были несколько мастеров из Европы и России. Все проходили специальный отбор – около 200 ремесленников, к сожалению, не попали к нам на экспозицию. Можно было собрать еще как минимум Дворец искусств.
– При отборе участников мы смотрим на направление, стиль. Стараемся представить как можно больше разнообразия на ярмарке. Уникальная техника мастера тоже очень ценится. Взнос для мастеров за участие в течение 3 дней – 180 рублей.
Фишка «Чароўнага Млына» в том, что можно не только пообщаться с мастером, но и самому попробовать себя в новом ремесле. Есть и те, кто настолько вдохновляется, что потом возвращается к нам на ярмарку в качестве ремесленников со своими работами. Это для нас особенно ценно.