Сайт может перестать корректно работать
Часть функционала сайта перестанет работать. Мы не сможем хранить персональные настройки и рекомендации.
Для полноценной работы всего сайта рекомендуем принять все cookie или выполнить настройку.
Отклонить
Настроить
Принять соглашение

«$100 в кармане и мамина швейная машинка – это все, что у меня было». История бренда Vokladki

«$100 в кармане и мамина швейная машинка – это все, что у меня было». История бренда Vokladki

«Я занимаюсь бизнесом около 10 лет. Никогда ни на кого не работал и больше ничего не умею», – признается основатель бренда Vokladki Федор Шилин. В 20 лет парень случайно нашел нишу для бизнеса с минимальными вложениями и рисками. И с тех пор занимается только собственным делом. Как пройти путь от домашнего производства до узнаваемого бренда, имея в кармане всего $100, читайте в нашем материале.

«Мамина швейная машина и $100 на материалы»: легкий старт бизнеса

Я зарегистрировал ИП в мае 2012-го после прохождения практики в логистической компании. Тогда подумал, что если буду заниматься доставкой грузов всю жизнь, то просто умру от тоски.

Идея с мелкой кожгалантереей пришла спонтанно. У мамы дома была швейная машинка. Я потренировался, сшил первую обложку для паспорта и понял, что классно получается.


Фото из личного архива героя материала

Поначалу дарил друзьям, все хвалили. Потом купил материалы на сумму около $100 и начал делать обложки уже для продажи. Все начиналось именно с мелкой кожгалантереи, отсюда и название – Vokladki.

Мне тогда было 20, я не проводил исследования, не изучал маркетинговый рынок, просто появилась идея, и я ее реализовал.

Это был легкий старт, потому что бизнес-модель, которую я выбрал, не требовала каких-то дополнительных вливаний, кредитов или покупки дорогостоящей техники. Даже первая промышленная швейная машинка стоила всего 1000 рублей. Минимальные вложения минимальный риск ошибки, – вспоминает Федор и признается, что сам шьет, конечно, хуже, чем профессиональные швеи, с которыми он сейчас работает.

Популярные бизнес-кредиты
Сбер Банк
Smart Technology
Сбер Банк
Ставка в год
индивидуально
Сумма
до 1 050 000 BYN
Срок
до 36 мес.
Поручители
Без залога
Инвестиции
В оборот
Рефинансирование
Решение сегодня
Подробнее
МТБанк
Бизнес-экспресс
МТБанк
Ставка в год
индивидуально
Сумма
до 1 100 000 BYN
Срок
до 36 мес.
Поручители
Без залога
Любые цели
Подробнее
Банк ВТБ (Беларусь)
Кучерявые возможности для бизнеса
Банк ВТБ (Беларусь)
Ставка в год
12 %
Сумма
до 400 000 BYN
Срок
до 60 мес.
Поручители
Залог от 200 000
Любые цели
Подробнее
Федор Шилин, фото из личного архива

Однако десять лет назад такого уровня мастерства оказалось достаточно, чтобы купить куски кожи и самому шить изделия на машинке дома. Что подтвердил сразу возникший высокий спрос на продукцию Voklаdki.

«Много раз хотел все бросить и закрыться»: продвижение бизнеса и новые идеи в кризис

Предприниматель днем шил, а вечером сам доставлял заказы. Самостоятельно создал сайт в простейшем конструкторе и запустил рекламу в сети Вконтакте. Поначалу продавал до 50 обложек в месяц. Постепенно число покупателей росло, нужно было производить больше продукции. В одиночку Федору это было не под силу.

Тогда я решился взять первую швею. Это было очень сложно психологически – доверить кому-то свое дело. Но так я смог увеличить объемы производства до 2 000 обложек в месяц. Ежемесячная прибыль составила около $1000.

Фото предоставлено героем материала

Бренд постепенно расширял и объемы производства, и штат сотрудников. Но вместе с ростом появлялись и новые проблемы.

В 2016 после деноминации мы начали шить монетницы. Первое время спрос на них был колоссальный, но через год их совсем перестали покупать. В такие кризисные моменты, а их было много, хотелось все бросить и закрыться.

Но я считаю, что бизнес всегда должен подстраиваться под нужды времени. Поэтому в 2017 мы не закрылись, а подстроились и начали шить рюкзаки как монотонные, так и с оригинальными принтами.

Фото предоставлено героем материала

Все принты Федор придумывает сам и отдает на отрисовку иллюстратору. Обычно 3-4 принта «попадают» в аудиторию и остаются в любимчиках на несколько лет. Бывают и неудачные принты: изделия с их изображением просто зависают на складе мертвым грузом.

Кому-то может показаться, что рюкзаки и сумки с принтами – это только для подростков. Но это не совсем так. Средний возраст покупателя товаров нашего бренда – 24 года. Есть довольно большая часть клиентов после тридцати, которые тоже берут рюкзаки с нашими милыми рисунками. Среди них и настоящие поклонники, которые вместе с нами с основания бренда.

«70% продукции продаем в Минске»: Vokladki сегодня

Сейчас бренд Vokladki производит монетницы, зажимы, кардхолдеры, обложки для паспорта, рюкзаки, поясные сумки, сумки-шоперы, чехлы для ноутбука, косметички и скретч-карты Беларуси. Максимальная мощность производства составляет около 900 рюкзаков, 1000 обложек, 2 000 сумок-шоперов и 3 000 поясных сумок в месяц.


Фото предоставлено героем материала

Ткани для производства закупаются в Китае, фурнитура – в Беларуси. 70% продукции продается в столице и 30% – в регионах. Основной поток клиентов приходит стабильно через социальные сети и сарафанное радио. Федор признается, что по-прежнему лучше всего продаются черные и бежевые рюкзаки.

Фото предоставлено героем материала

В какой-то момент бренд решил перейти на оптовые продажи, размещаться в гипермаркетах, не только отечественных, но и российских. Но после тестового запуска от этой идеи отказались.

Зачем заморачиваться с собственными принтами, если можно просто выпускать партии черных и бежевых рюкзаков no name в бешеных количествах и получать большие деньги? Попробовал и понял, что мне это не интересно.

Во-первых, я увидел, как наша продукция в прямом смысле валяется на полках в гипермаркетах, и просто этого не выдержал мы вместе с командой очень бережно относимся к тому, что делаем. Во-вторых, мы хотим развивать свой бренд – именно изделия с оригинальными принтами и выделяют Vokladki на фоне остальных и делают его узнаваемым.

Фото предоставлено героем материала

Сейчас, если к нам кто-то обращается за оптовыми заказами, то делаем. Но специально ничего не рекламируем и не шьем принципиально продукцию под чужими торговыми марками. Хотя много раз к нам обращались компании с просьбой изготовить корпоративные рюкзаки. Но мы всегда отказываемся.

«Все, с чего мы начинали, уйдет в архив»: планы на будущее

Сезон продаж рюкзаков и сумок – лето. На данный момент на производстве работает конструктор, который тоже шьет в сезон, закройщики, помощник закройщика и 4 швеи: один специалист продолжает шить мелкую кожгалантерею, трое остальных – занимаются изготовлением рюкзаков и сумок. Команда работает слаженно, однако растущий спрос на продукцию и объемы производства требуют расширения штата.

Мы достигли предела управляемости – нужен начальник производства. Я один не справляюсь, хотя у меня есть помощница и бухгалтер.

Фото предоставлено героем материала

– Дальше в ближайших планах отказаться от монетниц, зажимов, кардхолдеров и прочей мелкой кожгалантереи, оставить только обложки для паспорта. На данный момент хотим больше шить индивидуально и в розницу. В этом случае маржинальность товара выше, так как он не залеживается на складе в ожидании заказа, а сразу доставляется покупателю.

Чтобы любое наше изделие клиент мог кастомизировать под себя, мы создали на сайте конструктор рюкзаков. То есть каждый покупатель может зайти и подобрать параметры вплоть до мелких деталей: модель, цвет, принт, материал и рисунок подкладки и так далее.

Фото предоставлено героем материала

Клиенты тоже постоянно подкидывают идеи. Например, появился запрос на рюкзаки с боковыми карманами. В ближайшее время будем выпускать такую модель.

Наша основная цель – сделать бренд Vokladki еще более узнаваемым и популярным. Хоть я и занимаюсь брендом больше 10 лет, все равно продолжаю учиться. В прошлом году получил диплом МBA и много полезных знаний.

Я никогда ни на кого не работал и больше ничего не умею. Развиваю свой бизнес так, как чувствую. Может, поэтому в основном все получается. Нет страхов и навязанных стереотипов. И даже не знаю, что должно произойти, чтобы я действительно бросил то, над чем так долго трудился. Поэтому мы продолжим экспериментировать, пробовать разные идеи и подстраиваться под запросы покупателей даже в кризисные времена.

Источник: Myfin.by
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Оцените статью:
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Уведомления
Отметить все как прочитанные
Удалить все