Подсобный рабочий, автомойщик, рекламный менеджер, фрилансер – гомельчанин Артур Лапицкий в поисках себя сменил много профессий. В 2018 году молодой человек начал делать декоративные панно для интерьера и решил превратить увлечение в бизнес. Что заставило Артура променять уютный офис на столярку и стоила ли игра свеч – читайте в нашем материале.
Первую партию изделий разобрали на «Славянском базаре»
История Артура в качестве ремесленника началась во время ремонта собственной квартиры. Парень решил изготовить мебель для дома собственными руками. Артур вооружился старой советской ножовкой, пятикопеечным стуслом, парой ручных электроинструментов и горячим желанием творить. Сначала сделал стол, потом диван – и понеслось.
– Мечтал о массиве, но не хотелось платить космическую цену. Мебель получилась неплохой. После того как я обставил полдома плодами своего труда, у меня осталось немного материала. Его было банально жалко выбрасывать. Из этих остатков я сделал первое панно и понял, что сам процесс мне понравился до безумия, – делится ремесленник.
Свою первую работу мастер выложил на странице в Instagram. Аудитория одобрила новое хобби Артура лайками и вдохновила продолжить создавать шедевры из дерева. Спустя какое-то время подписчики ремесленника и стали первыми покупателями. А дальше сработало «сарафанное радио».
– Друг заказал у меня десяток изделий и отвез их на «Славянский базар». Они неплохо разошлись! Покупатели начали рекомендовать меня своим друзьям и знакомым. Плюс я сам начал вкладываться в рекламу в Instagram. И дело пошло.
Молодой человек развивал аккаунт в Instagram сам. 2,5 тысячи подписчиков собирал все 3 года упорным трудом. Выделял на продвижение небольшой бюджет. Первый раз Артур потратил на рекламу $ 30, которые социальная сеть предоставила начинающему предпринимателю в качестве подарка. Дальше по мере необходимости на таргет уходило по $ 15-17 в месяц. В лучшие времена мастер не даёт рекламу вообще – заказы идут сами.
На производство хватит $ 3000
Первая мастерская Артура располагалась прямо в городской квартире в многоэтажке. Идея выглядела безумной, но соседи стойко терпели пыль и шум. Стартовый капитал проекта составил 360 BYN. На эти деньги Артур купил шлифмашинку и дисковую электропилу.
На старте из-за недостатка опыта появлялось много проблем технического характера: углы не сходились, появлялись сколы, фрезер вырывал волокна. Постоянно звучал вопрос «как добиться лучшего результата?». Ответ Артур находил самостоятельно: методом проб и ошибок. Иногда пользовался советами друзей и смотрел обучающие ролики на YouTube.
Со временем мастер обустроил столярку в старом кирпичном здании, которое раньше принадлежало речному пароходству. Аренда помещения обходится в 300 BYN. Ещё 150 BYN «съедает» электричество. На оборудование ушло около $ 3000. Необходимая техника приобреталась по мере возможностей, в основном – в рассрочку.
– Рейсмус, фуганок, хорошая торцовочная пила Dewalt, дисковая электропила, фрезер, шлифмашинка, пылесос, шуруповерт, электролобзик, не считая мелочи, – я использую необходимый минимум инструментов. К выбору подхожу тщательно – не вижу смысла покупать станок, если он не повышает качество или не экономит время, – поясняет Артур.
Организация работы – свободная. Как у Google
Для создания деревянных картин гомельский ремесленник использует в основном сосну. У нее самый приятный запах и разнообразная текстура. Тангенциальный распил, то есть по касательной к годичному слою ствола, дает ярко выраженный, замысловатый рисунок древесины. Радиальный – более однородный, спокойный. Такие способы можно комбинировать и получать интересный результат.
Иногда Артур использует дуб, ясень, карагач, но их трудно достать. Проще купить сосну на обычном рынке:
– Здесь можно приобрести древесину в любых количествах, хоть один брусок, в отличие от пилорам. Это дает мне больше свободы и маневренности. Моя бизнес-модель не предполагает оптовую закупку материала, хоть это, может быть, и выгоднее.
Если говорить о цене на сырье, то за рейку сосны Артур отдает 2 BYN. Для изготовления одного панно в среднем нужно от 20 до 40 реек.
Что касается организации работы в столярке, то режим свободный. Почти как у Google. Один день мастер может задержаться до четырех утра, рисуя эскизы, в другой – уйти пораньше. Главное – вовремя сдать проект и чтобы качество было на нужном уровне или выше.
– Я могу напоминать безумного художника. И внешне, и благодаря нестандартному образу жизни. Но у меня есть четкая установка – любой заказчик, даже самый маленький – самое важное. Поэтому прилагаю максимум усилий, чтобы покупатель остался доволен, – делится ремесленник.
На квартиру и люксовое авто еще не заработал
Первую свою работу Артур продал за 180 BYN. Сейчас деревянное панно от мастера обойдется от 250 до 400 BYN. В зависимости от размера и сложности работы. Темы деревянных панно – природа, животные, портреты, абстракции. На изготовление одного изделия требуется в основном 3-4 дня.
Создание сложных абстракций может занимать до месяца и больше. Но клиент, как правило, ждет своей очереди 10-14 рабочих дней. До конца февраля у мастера одновременно было в работе по 4-5 изделий, иногда доходило до 10. Сейчас из-за экономических сложностей количество клиентов уменьшилось.
За четыре года деятельности у Артура сформировалась широкая география доставки. В том числе – США, Чехия, Франция, Беларусь и Россия. Панно в основном приобретают молодые активные люди 25-45 лет со средним или высоким достатком. Они любят путешествия, открыты новому и ценят ручной труд.
Всех клиентов Артур Лапицкий знает поименно и старается перед творческим процессом узнать заказчиков по профилям в соцсетях как можно лучше: как и чем они живут. Чтобы понять, как отразить их мироощущение в своих работах.
– Для меня изготовление деревянных панно – симбиоз творчества и бизнес-проекта. И чтобы быть успешным в своем деле, важно понимать, чего хочет покупатель, лучше него самого, – делится мастер.
Насколько такой бизнес выгоден? Артур признается, что созданием панно трудно заработать на покупку люксовых автомобилей и квартир. Однако собственный творческий проект позволяет обеспечивать семью из трех человек. Сейчас этого достаточно, но впереди большие планы: взять в помощники подмастерье и растить бизнес.
– На мой взгляд, любое начинание можно сделать успешным: главное быть целеустремленным, любить свое дело и не опускать руки в трудные времена. Главное, чтобы в «тылу» была психологическая поддержка, как у меня в семье.